Как спросить, чтобы ответили?

Подскажите пожалуйста, есть ли специальная литература по составлению вопросов?Мною на эту тему были прочитаны некоторые книги из поппулярной психологии, в коих говорится, как задавать открытые, закрытые вопросы и т.п. Однако, если я задаюсь целью узнать личную информацию о человеке у него же, возникает ситуация, когда построение вопросов таким образом не помогает - человек закрывается, не отвечает, или уходит от ответа.Причем дело не в расположении человека(это учитывается), а в постановке самих вопросов.Пример - необходимо выяснить мотивацию определенных поступков, или отношение к элитным группам, например.Ведь не скажешь "как вы относитесь к элитным группам?" - в ходе обычной беседы вопрос будет звучать некорректно.Мне необходима какая-то зацепка, как именно , по какому принципу, построить вопрос таким образом, чтобы он влился в обычный разговор, не звучал как психологический.Есть ли такая литература, или какие-то общие сведения на этот счет?

По поводу литературы ничего не могу сказать - наверняка существует в достаточном количестве.

В любом случае, без практики трудно обойтись. У меня есть небольшой опыт, как можно разговорить людей - но этот опыт относится к сети. Попробую свои наблюдения изложить.

• очень много зависит от пола собеседника, от возраста и от семейного положения
• желательно сам опрос замаскировать под небольшую интригу, романтическое знакомство, или что-то в этом духе
• крайне важно иметь бешенную уверенность в себе
• разговор построить, да и вопрос формулировать так, чтобы человек не почувствовал угрозы своей приватности
• ваш вопрос должен затеряться в общей болтовне, хотя акцент разговора будет на нем - то есть это не первый, и не второй вопрос
• не скупиться на комплименты, но и не переборщить с ними
• в разговоре обязательно должна присутствовать нотка юмора
• будет хорошо, если само общение будет протекать стремительно, так, чтобы собеседник не успевал переварить происходящее
• когда цель общения достигнута - расстаться так, чтобы человек не почувствовал себя обманутым. Это, кстати, важно. Если вы подразумеваете такое окончание встречи, то у вас и настрой при разговоре другой будет.

В любом случае - это время. Мой опыт касался опроса совершенно незнакомых девушек по icq на довольно интимный вопрос. Если все делалось правильно - на этот вопрос получал ответ на 5-15 минуте общения. Из 30 человек отказались отвечать только четверо. Всё было из чистого любопытства, без задней мысли. Удачи!

P.S. Может еще потом что вспомню - напишу..

Спасибо за подробный ответ, буду пробовать В сети, действительно, проще, но сеть на мой взгляд - суррогат, и навыки, приобретенные посредством сети(опыт есть ) зачастую не работают в жизни...

Сообщение от Дцать
Спасибо за подробный ответ, буду пробовать В сети, действительно, проще, но сеть на мой взгляд - суррогат, и навыки, приобретенные посредством сети(опыт есть ) зачастую не работают в жизни...

Да, в сети не столько проще, сколько чуть по-другому.. а, может, и правда проще..
Если касаться реальной жизни, вчера поговорил на эту тему со специалистом по психологии. С её разрешения, поцитирую тут немножко.

"я не стала бы тут рекомендовать литературу, но есть очень полезное упражнение... здесь теория не актуальна. Тем более, человек уже что-то почитал, а проблему не решил. Все познается через практику".

Спросил тогда про сами упражнения.

"Понадобится немного фантазии. Его лучше совместить с поездкой в другой город.
задание 1: за 15 минут познакомиться как можно с большим количеством людей на улице, просто прохожих, с теми кто работает на улице. Чем больше людей тем лучше. При этом, надо пробовать разные приемы, экспериментировать.
задание 2: те же 15 мин знакомиться также на улице, но здесь суть не в количестве знакомств, а в их качестве ... надо узнать как можно больше информации о человеке... имя, фамилию, возраст, адрес, семейное положение... чем больше подробностей тем лучше. Также не останавливаться на одном варианте, пробовать все, что в голову приходит...
задание 3: познакомившись с человеком, продолжить общение в кафе, лучше если за его счет...

После проанализировать все приемы, результаты, что было проще, что сложнее, почему... это тренировка общения. Это упражнение развивает одновременно несколько видов эмпатии: интуитивную, социальную и коммуникативную...."

Сообщение от Fancier
Да, в сети не столько проще, сколько чуть по-другому.. а, может, и правда проще..
Если касаться реальной жизни, вчера поговорил на эту тему со специалистом по психологии. С её разрешения, поцитирую тут немножко.

"[/I]

Полностью соглашусь, но мой вопрос больше из разряда "как перефразировать то, что хочешь спросить", нежели "как расположить к себе человека".Как сделать из психологического вопроса - более жизненный, вот что меня в основном интересует.
Пример тот же - при подразумевающемся вопросе "ваше отношение к элитным группам?" - ответ должен быть получен на этот вопрос, а сам вопрос должен звучать как-то по-другому.Может разбить его на несколько частей, опять же - каких?Может перефразировать, или засунуть в подтекст.Словом, какая-то техника смягчения вопроса, что-ли.

Сообщение от Дцать
Полностью соглашусь, но мой вопрос больше из разряда "как перефразировать то, что хочешь спросить", нежели "как расположить к себе человека".Как сделать из психологического вопроса - более жизненный, вот что меня в основном интересует.

Не согласен!!
Весь мой скромный опыт показывает, что если удалось расположить к себе человека, разговорить его, то вообще неважно становится, как именно сформулирован вопрос. Это совершенно точно! Собеседнику должно быть с тобой интересно, тогда он сам расскажет даже то, о чем ты и не спрашиваешь. А интерес к себе... вообщем, это надо тренировать. Даже природная девичья красота тут далеко не всегда поможет. Если только врожденная коммуникативность... эээ.. общительность, короче.... но это редко бывает.

Тут меня две недели назад парочка студентов (парень с девушкой) пытались втянуть в какой-то опрос общественного мнения на вокзале. Жалобный взгляд, просительный голос.. Вобчем, я их сразу оборвал на после первой же фразы - мне просто скучно было. Даже разглядывать их не стал - отвернулся сразу. Если бы за ответ предложили денег - я может быть и ответил. А так - тоскливо...

Сообщение от Fancier
Не согласен!!
Весь мой скромный опыт показывает, что если удалось расположить к себе человека, разговорить его, то вообще неважно становится, как именно сформулирован вопрос. Это совершенно точно!

Я бы не стала так категорично утверждать... впрочем, опыт у каждого свой.Будем считать, что мне попался трудный случай - человек явно заинтересован, это видно, однако он постоянно контролирует свои слова, возможно боится показаться хуже, чем...
Там еще много страхов наблюдается, а развеять эти страхи я не могу по причине их использования... хе-хе, жуткая картина получается - этакий человек-манипулятор но мы в конечном счете все используем друг друга. Скажем, у меня есть определенная цель в общении с этим человеком, далекая от меркантильных интересов, но все же есть.Она прозрачна, как и все нематериальное.И средства достижения прозрачны соответственно.Вызвать интерес- было на первой стадии, ровно как и расположить к себе, но то ли расположения недостаточно, то ли оно идет рывками... Усложняется дело тем, что общение происходит не более 10 мин..за раз(день).За короткий промежуток времени сложно что-то сделать с малознакомым человеком, но тем интереснее процесс

А картина такая - если за расположением идет вопрос психологического типа, оно(расположение) быстро начинает пропадать, и чем далее углубляешься в тему, тем скорее.

Сообщение от Дцать
Скажем, у меня есть определенная цель в общении с этим человеком, далекая от меркантильных интересов, но все же есть.Она прозрачна, как и все нематериальное.И средства достижения прозрачны соответственно.

Всё так загадочно выглядит.
А сам собеседник знает о вашей цели? Просто это совсем разные вещи - когда человек добровольно отвечает на поставленный вопрос и когда из него "вытягивается" информация.

Сообщение от Fancier
Всё так загадочно выглядит.
А сам собеседник знает о вашей цели? Просто это совсем разные вещи - когда человек добровольно отвечает на поставленный вопрос и когда из него "вытягивается" информация.

Хм... Вы производите впечатление умного мужчины, поэтому посчитаю Ваш вопрос риторическим

Вещи разные, конечно, но психология признана наукой и средства у нее одни.

Решился вопрос достаточно просто - пришлось, правда, пожертвовать своим мнением, и высказать категорично- противоположное, причем я некоторым нажимом, и выведя на эмоции, человек высказал-таки свое мнение.

Сообщение от Дцать
Вы производите впечатление умного мужчины, поэтому посчитаю Ваш вопрос риторическим

Звучит приятно для уха, а вот с телепатией у меня значительно хуже.

Сообщение от Дцать
Решился вопрос достаточно просто - пришлось, правда, пожертвовать своим мнением, и высказать категорично- противоположное, причем я некоторым нажимом, и выведя на эмоции, человек высказал-таки свое мнение.

О! Всё-таки, помогла скорее тактика общения, чем формулировка вопроса.